POS机现在是许多商家必不可少的支付设备。许多刚进入这个行业的合作伙伴经常问，怎么在同行中脱颖而出，怎么在推广拉卡拉MPOS时发展市场？今天，拉卡拉合作伙伴将与您分享一些常用的POS销售技能和演讲技巧，我希望它能对您有所帮助！
01常见问题
① 在陌生的访问过程中，客户在开口前拒绝了；
② 客户总是说我们有几台POS机，不需要；
③ 被拒绝这么多次，我没有信心…
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你有没有遇到过这三个简单的问题，现在有解决的技巧？假如你不这么认为，看看这些技巧，帮助你解决营销困惑。
一、做好准备
假如你不知道产品或准备材料，这样客户就可以在第一时间直观地了解产品，那么你怎么能成功地销售呢？在向他人销售自己的POS机时，你应该首先了解拉卡拉MPOS机的优点。只有这样，你才能突出你产品的特点，更好地吸引他人的注意。
01产品知识
彻底了解自己的产品。在向他人销售POS机时，你应该首先了解你的POS机的优点。只有这样，你才能突出你产品的特点，更好地吸引他人的注意力。
02了解市场
充分了解POS销售市场的研究也非常重要。只有充分了解POS销售市场，才能更灵活地向他人介绍。
03营销策略
假如知识是你的基础，那么材料就是你的武器（名片、、营销活动等），然后制定不同的POS营销方式，也可以更好地找到准确的客户群体，以便准确地向准确的客户销售产品。
二、入场话术指南
营销人员在与准客户交谈前需要适当的开场白。开场白的质量几乎可以决定这次访问的成败。换句话说，一个好的开场白是推销员成功的一半。
然而，许多销售人员的演讲特别陈词滥调。他们一般一进门就说：“你好，老板在吗？我是XX。。。你需要吗？”这似乎很有礼貌，但实际上很难得到客户的回应。一般，在你说完之前，客户一般：没有必要。。。他们真的很害怕被推销！
有没有更好的词术切入？当然是有的，接下来给大家几招！
①询问方式：以用户需求点为切入点，明确病因在对症下药，从而药到病除。
模拟场景
场景一
客户经理:“老板，你用信用ka吗？？？
老板:信用ka？？我用它和你有什么关系吗？？(客户看起来很困惑，不知道你想做什么， 没有第一次拒绝，我们有机会下一步)
客户经理:是的，我们是某个POS平台。现在我们平台推广的POS机最低手续费可以是0.38%。(因此进行营销，避免不进门就被客户拒绝)
场景二
客户经理：“老板，你好，打扰一下！”(先别说什么，直接打招呼，吸引客户的注意。)
老板:“你在做什么？”(等老板跟你说话，你就成功了。)
三、拓展切入点
在推广过程中，我们一般会遇到很多不关心你的客户，但你会发现，当她做其他事情时，她不妨改变策略，从她感兴趣的事情开始。
例如：当销售人员走进食堂时，老板太太非常冷漠，只是玩东西不是看，但仔细看老板太太一直在玩一盆肉，所以销售人员从肉，谈论他们的肉体经验，立即引起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。
注：不要总是强迫你的产品。最好扩大客户在与客户谈判时感兴趣的话题作为切入点。有时倾听和询问尤为重要。
四、异议问题综合重点
这一块的大部分问题只有在与客户谈论某些问题时才会出现异议的关键问题，但怎么解决这些异议呢？现在给你一些建议！
异议一:你有费率吗？
事实上，客户问题的潜台词是，假如客户想要无费率，假如他直接回答：有费率，但不高，只有6%或多少；面对这样的答案，似乎是正确的，但我不知道客户可能已经通过了你。
面对这个问题，我们不能直接回答。我们可以用迂回的策略来解释这个问题：只要银行的移动支付是有费率的，但我们可以让您在这里享受最低的手续费，然后解释我们POS机的云闪支付功能。
异议二:你的费率是多少？
这个问题很常见，遇到这个问题不能直接说费率，最好用简单的例子来表达效果。
错误示范：我们刚才告诉你的费率是0.6%（假如你直接说0.6%，很多人没有一个总体概念）
正确示范:我们收100元308分钱，实际上很划算。(转化为货币计算的方式更直观，让客户感觉更便宜)
异议三:我再看一遍！
1)面对这个问题，根据以下规则找出拉卡拉MPOS的优势
①我们有别人没有的东西；
②我们可以做别人不想做的事；
③我们可以做比别人更好的事/事；
④我们的附加值。
2）当客户犹豫不决时，客户往往对产品有一定的了解，但尚未形成强烈的申请欲望。此时，我们必须非常小心地询问。假如你直接问：“你在想什么？”“你买了吗？”在这种问题下，毫无疑问，这是一个打击，吓跑了客户。
在这个时候，正确的销售技巧和脚本是这样的。你可以通过已经申请的问题问客户：“这个产品有两种款式，一种是黄色的，另一种是白色的。你喜欢那个吗？”。
通过这样的销售脚本，它巧妙地引导客户绕过“买吗？”这样一个痛苦的决策程序，但直到“买什么？”这个相对较轻的问题。
最后，我想告诉你，不论是销售POS机还是其他销售产品，前提是了解产品、用户和市场。只有这样，我们才能真正帮助自己拓宽市场，阐述产品的亮点，给消费者留下深刻印象。
