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地推POS机销售技巧
在销售中，我们被拒绝是正常的，有些在我们说话之前就已经被拒绝了。有人会说已经有几台POS机了，不需要了。这是最考验人心的时候。在推的过程中，除了100%了解产品，还要掌握一些技巧。今天，让我们分享一些实用技巧。
第一：吸引用户。
做之前一定要想清楚。客户为什么选择你？无论你的产品是否可靠，还是你的个人魅力。不管是什么原因，我们都应该充分发挥我们的优势来吸引客户。
第二，建立信任，确定需求。
包括对人员和产品的信任。建立起信任感之后，你和对方都会觉得很舒服。这时候提问，找出客户的问题，也就是他想解决什么问题。首先，了解客户为什么需要办理你的POS，是故障率太高，还是失败率太高，或者售后服务不好等等。只有正确发现问题，才能真正为客户着想，帮助客户找到最初的需求。
第三，提出解决方案，进行销售转型。
这时，你已经可以向客户销售POS机了。所以解决方案会有很强的针对性，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的辩解。在这个过程中，你要不失时机地塑造产品的价值，告诉客户你的品牌背景、企业文化，不遗余力，你的专业知识就会发挥作用。这时，他可以很容易地听你说什么。
第三：做有竞争力的产品分析。
许多推销者知道，当他们不谈论竞争产品时，他们销售自己的产品，但他们不知道他们的对手。错了！信任感没有建立起来的时候，客户跟你站在对立面，你做有竞争力的产品分析，他讨厌你；但是，当双方都建立了信任感，你为他提出了解决方案，他就急于去听一些竞争品牌的缺点，非常期待你去做有竞争力的产品分析，不然这个过程会在这个时候中断，不能进行下去。这个时候我们不仅要分析竞争产品，还要向他说清楚我们哪里好，对方哪里不好(但一定要客观，不能恶意攻击)。这时，分析有两个作用：一方面，它为他的最终使用提供了足够的依据；另一方面，使用POS机后，他必须到处炫耀：“我做得很好！”我们应该为客户提供足够的论据与他人争论，以证明他的选择是最明智的。
第四，打消疑虑，帮助客户下定决心。
对竞争产品进行分析后，客户不能下定决心立即付款。在这个时候，他一定不能做交易，否则顾客买了之后就会反悔。钱最好自己留着一段时间。假如你用POS机，在你需要流动资金之前，人们不会急着用，也不会下定决心买。他一定有些抵触情绪。
可以判断他是否已经进入这种状态——例如：
瑞士瑞信银行POS机的优势
瑞士瑞信银行POS机优势1、中国人民银行颁发的第三方支付许可证；中国银联资质认证；2.拥有专业的营销和维护团队，为广大商户提供更周到、专业的服务；3.中国人民银行监控，资金安全；结算私人账户，稳定到达T 1个工作日；
他说，回去和朋友商量；
我觉得这个条件还是有点高；
现在我碰巧没带身份证.
看到对方这个样子，我们应该一步一步的继续提问，直到找到真正的阻力点。例如：
你能问：“还有什么需要考虑的吗？”
他说：“我觉得这个条件还是有点高。”
继续问：“你觉得这个条件和别人不一样吗？”
他会说：“我也不知道这种问题。”
再问，一步一步来。当找到阻力点后，自然会找到消除阻力点的方式。
第五：成交，踹门。
许多推销者在前面做得很好，但他们就是不能完成交易。其实这是推销者的一种心理自我约束。在最后阶段，我们必须提出紧迫和限制性的问题，这是一个不可阻挡的规则，否则，所有的过程都必须从头重复。成交阶段是你帮消费者拿主意的时候，但往往在这个时候，很多人都不敢催促客户成交。其实只要你判断自己已经进入了这个阶段，你就会马上用紧急的、已经关闭的问题来催促他完成交易，否则他会多花几天钱，这几天可能会有什么变化。什么是封闭式问题？比如“你对我们的产品还有什么疑问，还是不同意我的说法？”提问时，您已经为客户定义了一个范围。
第六：让客户转介绍。
人的分享是本能。一旦客户真正认可产品和服务，客户就非常愿意分享。客户通过推荐感到满意。这个时候他可以积极帮你转介，他不想回，因为这是他很大的心理需求。有些推手这个时候不好意思说“帮我介绍几户”，这个机会可能就没了。你可以直接跟他说：“我们还有很多任务。请你给我介绍一些好吗？”没关系，别不好意思！转介的力量非常大，这取决于推手怎么利用它。当客户成功推荐后，最终的销售行为就完成了，这不仅满足了客户的需求，也扩大了他们的人脉。
下一步就是带着激情去会展业！
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